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                【市销】常青藤亩I年百万公里征途记
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                “请把掌送给他们?

                ——常青藤五年百䨎公里征途记

                “请把掌送给他们@Q感谢常青fֻЂfЗQ感谢突击队员,五年旉Q我的门店年销量从30吨做C400多吨……??0日晚Q在vR藤五周年庆典晚宴上,一D?1?5U的视频——《征途》,点燃R藤团队和f߀Ҫf߀Ҫf߀Ҫ户Ȁ动的心情Q阳三C同乡客户杨乐z,C舞台拿v话筒Q向在场100多朋友q说自己与常青藤的故事,领全场朋友最热烈皡掌送给共同成长R藤团队?

                一番肺cc^之aQ持l热烈的Ԟ@o߅]һF声Q是R藤伴随客户五q成长的~媄Qe一l服务数据,百万公里业务里程Q最胰i说明常青藤Ů年服务客户的扎实印记—?

                服务400多个乡镇Q开发经B_销?0余家Q积y销售网?00余个Q徏f验示范田300余块Q协助网Ҏ化库?0000余吨Q年复肥销量由6000余吨发展?7000余吨Q连Ęɫһ׃l?q荣֮⻯һ߲ʹâ获“全国百家优U农资l销商”…?

                不变的e?

                “常青藤Q就如自q孩子一般,看着看着Q慢慢长大。”作为ǧ常青藤公司贵κγꖳǴ_һֱ̎L责人,王砚?015q?月开始,接手R藤具体工作醴 负责l阳、广元美C品销售业务?

                刚成f不久的R藤,存在品牌推广~Z、销售品U单一、内部管理待完善{问râһW题。针寚w题对症下药,王砚与团队一道,重塑仡h体系Q梳理渠道市场,建立营销H击队,效果在当q?月暢玎ͼ当月发货量达?700吨,上半q便完成ɫâ一q度全年销量?

                “你q货Q我们一起卖货。”这是常青藤lޡޡޮ户不变的承诺。王砚说Qٌ开好“四Z”,订货会抓вɳF˿֑销量、观摩会讲Ԟǰ˷ᕈ果、农民会认肥料、促销会助销量,q过试验C、下乡宣传、作物技术培训等营销zdQ徏f良好客关pⷼE_客户与美丰长期合作的信心?

                几年来,对客L营销承诺Q •LL˳ȥ常青藤团队说到做到。客h乐洪_“依托常青藤营销H击阡,做好试验CQ让老百姓知道美C仅有好Oy,q有优质复合肥。?

                说v与常青藤的合作,杨乐z至今对两块试验ZC田记ҵȥǟoһ†犹斎ͼ一块是莲藕C甎ͼ一块是水稻C田。莲藕示范田是杨乐洪做的W一块试验示茵•һ@田Q在该乡6?队马路边Q位вɳF˿֑־|非显|可问题也随之而来Q“品U选好了,地方逡好了,但该用什么肥料?用量多少ֻǵõ׎һQ”杨乐洪拨通王砚的电话。“徏议选用丰15-15-15酸钑֞复合肥……”王砚耐心解答Q电话沟通了半个多小Ӟ採荐配方肥料和施用量Q讲解施用注意事ޟ֮˙V?

                另一块ֵ܉Ƿɘ水稻C甎ͼ??分地Q在R藤突击队皦؄协助下Q杨乐洪l织农户开了观摩会Q在田埂上观看收剌ӷ测产,亩辑ֈ2040斤,q远高出盔R地块Q示范田U植L得合不拢嘴。就q两块试验示范田Qo杨乐z对销售美C品信心十?

                客户分񔽎理Q资源重Ҏ放;营销H@ɾֻ队,大春春集中出击Q试ӌOӌ示范,乡镇挨个做;队伍每月2ơ,成员互帮互助……现如Q常青藤癑֐点从起初?0个发展到现在?0多个Qֵ܌千吨点?个发展到4个,复合肥销量实现“四q增”?

                勤奋的“新人?

                “ؓ减少工作困扰Q?6岁考驾照,最资深的业务前辡,也是最勤奋好学的‘新人’。”视频《征途》中Q简单有力的一句画外音Q配上市ZU耕耘的画面Q主人公唐dq眼角已ڃɰʮl湿润,“视频是W一ơ看刎ͼ很惊呀Q很感动……?

                湿润的眼Ӟ满满的回忆。“自׃会开车,每次开展业务都是两Z路,既浪费h力,也增加成本,于是下定军_аQ考取驄。”唐德^_2018q??6日报名学NQ当旉校经办hq以q龄大ؓ由拒l报名普通班Q最l高h名驾校VIP班学车?

                一旉QƷͻȻ德^勤奋学习戶LJ@һA_һAؓ团队一D佳话。^时忙着跑市场,哪来的时间练车?唐dqQ“好在报的VIP班,利用周六、周日全天专人教学。”当q??9日,拿到驄的喜悦,令唐德^最是难忘,f即邀U同事庆一番。如今领取驾照快一q_唐dq_着自己的小车奔波市场,已安全行?0000公里?

                唐҂ǰȥһ¯dq有另一D佳 ——“上늈子兵”?015q?月,R藤提出打造一攨综合素质高、有勇气、有斗志、打仗的ƴ甀售团队,唐dqx不犹豫将儿子唐嘉城从百事可乐深圳分公司叫回到R藤应聘。应聘成功后Q常青藤安排父子俩一赯责广元区域的场开拓。因工作需要,2016q?月,唐dq_到阻I负责总oʮrg区、Gǰ݅@Ӡ区、三台县的市场拓展,唐嘉城l留在广元开拓市场?

                营销工作有苦也有乐看到回头客、看CӞ是最大的乐趣。唐德^回忆Q?015q?1月,一个周_五的早上Q本来计划从q元朝天区曑֮山沿С途市场开发、拜访网点,然后q回l阳Q可道\l旱冎ͼ交警止无防滑链车辆下山Q˜曑֮镇呆了整整两天?

                “真的感谢这场旱 ˰。”唐德^_期间步行两公里拜讉Kp菜基地种植户严大姐,当即定购丰15-15-15型复合?3吨。四q过MQ正是这ơ拜访,ˮԪҲ@Ӡ_ڵ严大姐篏计用美C?00夔˻ȫ@һ吨Q还介绍其他客户使用丰产品?

                “销售不是行多少路,而是以什么态度d事。”这是唐德^做销售工作的态度和信忩Ic其实,在常青藤像唐德^njm֮Ϙq样們ֿaDŽeһСۡС˂场开拓的例子q有很多—?

                业务l理蒋莹Q从内勤CUK售,有女人的柔情Q也有男人的“狠”劲Q负责安州、梓潼区域,@һ@ôϤ@һ@ôϤ量从不到1000吨增长到4000余吨Q业务经琤׆崔萌,工作手机24时待命Q是早v服务场的隐形闹铃;内勤岗位李泉慧,所有h皨w办公室Q也是她一个h的办公室。她_ô팦@L“‘留守’的最大意义,便是讗ҲǾWqҲǾWq大家知道,有h在‘家里’”…?

                百万公里的征途,q一y而就。正如视频《征途》的ɾl尾Q“上一D征途,感谢有你Q下一D征途,期待有你。?

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